蔬菜经纪人白金伟一年“北菜南运”五千吨

8月6日上午,北林区金伟瓜菜合作社里一片忙碌,合作社理事长白金伟正在组织几十名雇工挑选小辣椒,为山东德州的客商装车,准备发货。今年26岁的白金伟是红旗满族乡红发村农民,别看岁数不大,却是远近闻名的蔬菜经纪人。仅去年,北林区和兰西县就有5000多吨蔬菜经他手“北菜南运”销到了上海、江苏、山东、北京等地,使当地农民增收2000多万元。

借着互联网
的风口,北林网络营销也风生水起。鑫诺瓜菜合作社已经建立了世界各地蔬菜价格群抱团取暖共同发展群等4个微信群。潘仁国说,很多客户通过微信,了解到合作社的蔬菜价格及供求信息,成了合作社的合作伙伴。

蔬菜经纪人白金伟一年“北菜南运”五千吨。根据自然条件、资源配置和区域布局的不同,以规模化发展为重点,突出生产基地建设,打造并构建了“三围”的蔬菜发展格局。即以城市郊区乡镇为主,构建了围城的棚室设施蔬菜生产基地;以沿绥兰、绥望、绥庆、老哈伊路为主,构建围路的露地蔬菜生产基地;以水稻集中育秧区为主,构建了围棚的蔬菜综合利用基地,面积达到5000亩。在基地建设中,突出规模化连片种植,小方在100亩以上,大方1000亩以上。

8月6日,记者来到北林区金伟瓜菜合作社采访时,白金伟介绍,今年“北菜南运”已经开始20多天了,每天两车菜,六七十吨。今年菜价低,但是广州等地的小辣椒价格每公斤就比山东等地高1元多,有的时候要高2元,客商多次要咱们发货,可是由于没有冷库,真要是发过去的话,小辣椒就有腐烂的了,倒短途产生的费用还太高,现在是看着能多增加农民收入,就是发不了货。自己挣的是中介费,影响不大。希望多些政策扶持,帮助合作社完善基础设施建设,进一步增加农民收入。

为给蔬菜找市场,今年8月底,董树春带着区蔬菜办、农技推广中心、永安满族镇、东富镇等部门和乡镇负责人一行,直奔以农业产业化发展领先著称的山东省莱阳市,考察市场,寻求合作。

近年来,绥化市北林区把发展蔬菜生产确定为促进农民增收的重点产业,通过政府引导、政策支持、多元投入、发展新型经营主体等措施,大力发展棚室反季蔬菜、露地应季蔬菜和精品特菜种植,强力打造蔬菜产业经济带,有效推动了全区蔬菜产业快速发展。全区种植瓜菜8大类、近百个品种。其中形成规模种植的品种有:辣椒、甘蓝、白菜、黄豆角、大葱、番茄、茄子、黄瓜、西甜瓜。

白金伟中学毕业后回家务农。种大田收入低,白金伟就尝试种蔬菜,甘蓝、小青椒下来了,他就到集市去卖,经营中发现,一些南方客户来“抓菜”,价格很高,但是不愿意一家一户分散去收,而当地农民蔬菜收获后,不仅价格不高,还愁卖。进入丰产期由于菜量大,菜农不方便外出销售等原因,蔬菜经常烂在地里,农民收益不高。渐渐地,白金伟有了成立合作社,做经纪人的念头。在父亲和叔叔的帮助下。2008年,白金伟组织菜农成立了金伟瓜菜合作社,做蔬菜经纪人,架起了当地农民和外地客商的桥梁,帮助外销西瓜、青椒、甘蓝等蔬菜。

今年,全区蔬菜产业实现了历史性突破。北林区农业局局长董思君说,近年来,北林大力实施5115战略,即用5年时间,发展棚室瓜菜1万栋、新增棚室面积1万亩、新增收入5亿元,使北林逐步实现由绥化市的菜篮子向全国大中城市的菜园子跨越。可以说,北林已经实现了这一既定目标,预计全年瓜菜总产可达150万吨,实现总收入18亿元,全区农民人均蔬菜纯收入将达到创纪录的3000元。

央广网绥化8月16日消息
近日,黑龙江大丰收反季节蔬菜专业合作社的黄豆角长势喜人,“我们的‘东北角’牌商标已在国家工商总局注册,产品远销到广州、上海、北京、山西等省市以及省内各大中城市,部分产品打入日本、俄罗斯等国家”,合作社理事长张臣告诉记者。今年,绥化市北林区瓜菜种植面积50万亩,其中棚室1.3万栋1.5万亩。瓜菜总产量可达到150万吨,预计实现产值18亿元,农村人均瓜菜收入可实现2500元。

在白金伟的带动下,过去种蔬菜十亩八亩的现在种植面积都增加了不少,这几年,光红发村就增加了4000多亩的蔬菜种植面积。红旗满族乡临近的西长发、永安、连岗等乡镇和兰西县的临江镇等地方菜农也都通过白金伟将蔬菜销售到上海、山东等地。金伟瓜菜合作社还引导农民种植一些销售好的品种,如西瓜的京欣系列,辣椒的牛角椒、苏椒、园椒、麻辣椒等品种,合作社还提供良种,帮助解决技术难题,签订单保底价回收。

规模调大,品种调优,打造寒地菜园子

目前绥化市北林区成立瓜菜合作社103家,合作社已成为蔬菜生产经营的主体,合作社对产前的生产资料供给、产中的技术指导,尤其是产后的销售有保障,农民相信合作社,愿意加入合作社,农民种植的蔬菜也都通过合作社销往全国各地,促进了全区瓜菜的健康发展。

图为合作社雇工正在把生产的小辣椒装箱准备运往山东德州。

永安满族镇永兴村是黑龙江的明星村,村里成立了蔬菜、水稻等多家合作社,其中,大成福蔬菜种植专业合作社拥有越冬温室75栋。在一个西红柿大棚内,村党支部书记贾洪涛指着一人多高、挂满果实的植株说:我们种西红柿,不使用人工授粉,到了开花时节,直接让蜂农在这儿放蜂,既环保又省心,还提高了坐果率。我们的西红柿为高产品种嘎啦和百利,每栋1800平方米的大棚能产西红柿7.2万斤,按每斤1元计算,去掉成本3万元,净产值4.2万元。我们还建有冷库,在上市旺季,把西红柿放在里面存几个月再出售,打出大成福品牌,价格能高出好几倍。

按一乡一业,一村一品的发展思路,北林区把具有特色的骨干品种,实行专业化种植,重点培养专业化村屯,打造优势品牌。目前,全区形成瓜菜生产专业化乡镇5个,专业化村屯56个。如红旗满族乡“红旗田”牌西瓜、东富乡“绥新”牌马铃薯、东兴办新兴管区“新月”牌油豆角、永安满族镇厢黄三村“黑土地带”牌辣椒等一些特色品种都形成了专业化生产优势。凭借寒地黑土的自然优势,在生产中,突出农家肥、生物有机肥的应用,减少化肥的使用数量,实行绿色、无公害生产。加强监管,对基地农户建档立卡,登记造册,建立可追溯制度,实现规范化管理,生产出来的产品质量安全可靠。

做经纪人第一年就取得了成功,白金伟并没有沾沾自喜,在和上门收货的客商保持良好联系的同时,他又走出家门,到山东、江苏等地联系蔬菜经销商,推介“寒地黑土·绿色绥化”的优质蔬菜。一些客商纷至沓来,如今,常年到金伟瓜菜合作社收菜的客商就有60多人,分别来自上海、北京、寿光、烟台、苏州、杭州、沈阳、大连等地。

鑫诺瓜菜合作社只是北林合作社发展的缩影。近年来,北林区以发展农民专业合作社和专业村屯为主导,打造新型农业经营主体,推进蔬菜规模化生产。目前,全区有各类专业合作社103家,蔬菜规模种植面积达20万亩;加上专业村屯和农场式的蔬菜种植大户,全区蔬菜面积已达50万亩。

由于信用好,蔬菜品质优,在利润相差不大的情况下,或者多花一些钱,外地客商也喜欢到白金伟这“抓菜”,客商们来到这里,不仅免费吃住,联系货源,雇工包装、装车、配车等环节都不用操心,只需装货时自己验好质量就行。一些客商坐飞机或者开车过来一次后,认为白金伟讲诚信,再要货就先汇钱过来,自己不来,直接委托白金伟帮着收菜、发货,一年下来,采用这种方式发货,客商打过了的货款就有200多万元。有的客商以前没有接触过,也先将货款汇过来,委托他发货。附近的菜农都知道,白金伟帮着验质量比许多客商自己把关都严。遇到客商暂时汇款不方便,由白金伟先垫款发货也是常有的事。白金伟说,做买卖,诚信最重要。

效益是实实在在的。经测算,实行规模化种植,由于产量、质量都有保证,蔬菜亩效益普遍提高15%以上。今年一栋660平方米的温室可实现收入5万元,一亩露地瓜菜可实现收入4000元,两者的效益分别是一亩旱田的50倍和5倍。董思君说。

当年,白金伟就将红旗满族乡、西长发镇、永安满族镇、连岗乡等地的3000多吨蔬菜销到了北京、上海、大连等地,自己纯挣了60多万元,由于蔬菜销售价格比在本地高,卖菜的农民也多挣了150多万元。

油黑的土地、金色的稻田、碧绿的玉米金秋时节,黑龙江大地格外赏心悦目。走进绥化市北林区,绿油油的豆角、红彤彤的辣椒、紫闪闪的茄子、黄澄澄的南瓜更是满目丰收的底色。近年来,连续10年荣获全国粮食生产先进县称号的北林区,不断调整种植业结构,在稳定粮食面积的同时,把大力发展蔬菜产业作为调优种植结构、促进农民增收的重要增长源,正在走出一条特色发展之路。

在白金伟的引带下,红发村的不少农民都致富了。去年辣椒价格高,大户白金山种植了30亩辣椒纯收入就超过了20万元,在村里这样的大户有20多人。村里60多名妇女到合作社做小工包装蔬菜,每天都有100多元的纯收入,每年两个多月就能挣上七八千元。

本报记者刘伟林赵广飞

蔬菜本地产、本地销,农民收入肯定上不去。怎么办?北林上上下下在行动。

今年,我们的露地蔬菜种植达1.2万亩,并成为对俄出口蔬菜基地。在北林区永安满族镇厢黄三村的村口,鑫诺瓜菜种植农民专业合作社理事长潘仁国指着成方连片的甘蓝、豆角等蔬菜说,今年合作社预计可产蔬菜3万吨,产值有望达到4500万元,全社226户社员又将获得不错的收入。记者看到,一辆辆载重30吨的大型货车停满合作社大院,社员们正忙着将辣椒、西红柿装车外运。

连续两年,绥化市举办了寒地黑土绿色绥化优质蔬菜产销对接会,推动以北林为主产区的蔬菜产业由种得好向卖得好转变。在今年7月底举办的第二届对接会上,签订蔬菜产业经贸合同57份,销售蔬菜及制品69万吨,销售额12.66亿元;签订蔬菜产业项目招商协议20个,签约额19.5亿元。北林作为主力军,是当之无愧的大赢家。

我们鼓励和引导企业、合作社运用互联网
蔬菜模式,充分利用阿里巴巴、京东等电商平台,让天南地北的人们坐在家中就能吃到北林安全、放心的绿色蔬菜。北林区农业局副局长、蔬菜办主任于庄说,北林正积极推进网络营销,助力绥化完成到2020年建成各种蔬菜产品经销网店500个、年交易额超35亿元的规划。

在稳步扩大蔬菜面积的同时,北林区还不断调优蔬菜品种结构。目前,黄瓜、西红柿、辣椒等8大类30多个品种已实现规模化种植,并大面积引进推广荷兰乳瓜、布力塔茄子、韩国春福白菜和嘎啦果西红柿等新特品种,让种植业优中更优。

蔬菜产业能不能做大做强,关键要看有没有市场。北林区区长董树春说。

发展永远在路上,北林又有新目标。未来几年,北林将继续挖掘增长潜力,力争通过5年的努力,确保蔬菜面积发展到75万亩,实现蔬菜人均纯收入5000元,推动蔬菜产业进一步向高端、高效化方向迈进。董树春说。

提升质量,延伸链条,推动蔬菜产业迈向高端高效

接着,走进另一家龙头企业东信集团,董树春又就辣椒合作与对方展开探讨。

北林是蔬菜大产地,而莱阳是蔬菜大销地,双方手拉手,双赢自可期。董树春当即责成相关人员联系绥化的对口企业,着手跟鲁海农业集团开展南瓜速冻保鲜项目合作。双方很快达成意向协议:2016年鲁海农业集团在北林发展南瓜基地1000亩。

质量好、牌子硬,北林蔬菜正被越来越多的客商认可。来自山东省泰安市岱岳区良庄镇北马寨村的农产品经纪人杨立全是潘仁国的老朋友,双方合作已有十年之久。每年秋季,他都入驻鑫诺瓜菜合作社一月多,给全国各地的客商发送蔬菜。眼下,他又如期而至。黑土地上种出的蔬菜不一般。老杨说,比如尖椒,足有30厘米长,光鲜油亮,不仅品相好,而且品质过硬。他们都是手工除草、使用有机肥、喷施生物农药,各种蔬菜都达到了绿色食品标准。从这儿发车到外地,除去路费,还是比当地的蔬菜便宜。

油黑的土地、金色的稻田、碧绿的玉米……金秋时节,黑龙江大地格外赏心悦目。走进绥化市北林区,绿油油的豆角、红彤彤的辣椒、紫闪闪的茄子、黄澄澄的南瓜……更是满目丰收…

规模上去了,如何进一步提质增效?在北林,这一课题正在破解。

现代化的车间、先进的生产工艺、琳琅满目的产品展示厅在山东省农业产业化重点龙头企业鲁海农业集团,董树春一行看到了一棵棵蔬菜在产业化链条上加工、升值的华丽转身。

以销扩产,以产强销,让蔬菜种得好还要卖得好

北林区位于世界三大黑土地之一的松嫩平原腹地,地处寒地黑土核心区、北大荒生态区,是优质蔬菜生长的天赐宝地。依托资源禀赋优势,北林区蔬菜产业蓬勃发展,在区域化布局、标准化生产、产业化经营和全方位营销上不断出新出彩,成为我国绿色蔬菜生产基地北菜南运的核心区。作为绥化市唯一的市辖区和经济中心,北林借菜而兴、凭菜而富。

来回三天,不虚此行。董树春不仅带队与莱阳多家企业达成了南瓜、辣椒等多项蔬菜合作协议,还碰撞出了新思路、新理念。北林必须改变产菜大区、销菜弱区的局面,要以此行为突破口,借船出海,让北林的蔬菜搭冷链物流、乘出口东风,变成农民增收致富的法宝。董树春说。

产量300斤/亩、价格1.8元/斤,刨去化肥70元、农药20元一亩地只剩下不到300元。对于曾经种过大豆的农民来说,这是一份并不陌生的账单。高峰时,北林区曾有80万亩大豆。近年来,北林区适时调整种植业结构,全区大豆种植面积调减为约20万亩,玉米、水稻面积则稳步增加;而效益更高的蔬菜产业,更是蓬勃发展。

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