永利棋牌:【中国教育报】头版头条:西安交大三个85后的互联网创业故事

“创业容易守业难,支撑我们走到今天的经验就两条:一是互联网思维,二是走出象牙塔。”无论是通过线上线下平台让新鲜果蔬从田间地头直达用户手中的“爽吧果园”创始人申建广,还是西北最大网络订餐平台“飞饭”创始人王志鹏,抑或是风靡北京的“西少爷”肉夹馍联合创始人袁泽陆,面对记者提问,这几位西安交通大学学生创业的“风云人物”给出了出奇一致的回答。

编者按 1月13日起,《中国教育报》开设“行进中国
大学生就业创业故事”栏目,“西安交大三个85后的互联网创业故事”作为开栏首篇在头版头条予以报道,现将全文转载如下:

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编者按:西安交大博士生申建广的创业故事近日为人民日报所关注。继5月4日人民电视以视频采访刊发报道后,6月4日人民日报9版倒头条推出文字深度报道,介绍了这位“陕西好青年”的创业之旅。现全文转载如下:

申建广和应需而生的“爽吧果园”

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 申建广分享他的创业故事

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2014年12月17日,“爽吧果园”新店——西安浐河西路暖山店在微信朋友圈发起了众筹。每股1500元、2股起认购,原计划12万元的众筹股份很快一抢而空,一天筹资就超过了20万元。

网上“创”出一片新天地

创业初期,时常有人问申建广:作为西安交大王牌专业的在读博士生,那么多的好工作等着你,为什么偏偏选择卖水果?刚开始他还会急着向对方解释他的创业计划,现在申建广只会笑一笑——经营得有声有色的“爽吧果园”就是最好的回答。

卸车、分拣、择菜、打捆、上架……系着印有“爽吧果园”字样的绿色围裙,招呼着进出店面各色顾客的申建广,手上、嘴上活儿都倍儿麻利。

“爽吧果园”的创始人是28岁的申建广,西安交大机械学院博士生,一个月前刚被授予“陕西好青年”称号。

——西安交大三个85后的互联网创业故事

上着学怎么会想到卖水果?

博士卖菜,有板有眼。

2012年秋,申建广家乡河北魏县鸭梨大丰收,却面临严重滞销,有些甚至只好拿来喂猪;为数不多卖出去的采购价低至几毛钱。然而上学这几年,申建广发现西安鸭梨市场价都在3元钱左右。

“创业容易守业难,支撑我们走到今天的经验就两条:一是互联网思维,二是走出象牙塔。”无论是通过线上线下平台让新鲜果蔬从田间地头直达用户手中的“爽吧果园”创始人申建广,还是西北最大网络订餐平台“飞饭”创始人王志鹏,抑或是风靡北京的“西少爷”肉夹馍联合创始人袁泽陆,面对记者提问,这几位西安交通大学学生创业的“风云人物”给出了出奇一致的回答。

申建广的家在河北省邯郸市的魏县,素有鸭梨之乡的美誉;据专家考证,孔融所让之梨正是魏县之梨。对于申建广而言,童年的味道就是乡间风中夹杂着鸭梨飘香的甜味。

申建广爱“折腾”。作为西安交通大学机械制造与自动化专业在读博士生,今年29岁的他好说相声、下象棋、打乒乓球,样样儿都在学校比赛里拿到过名次。5年前,在校期间的申建广与同学“不务正业”搞创业,一搞就搞出个“西北地区首家团购网站”,曾创下日成交额6万元的纪录,在西安市场遥遥领先;如今,忙着答辩的“申总”,毕业后将一门心思经营自己的O2O模式果蔬生鲜店。

一边是盼销心切的果农,一边是购价过高的消费者,帮助果农将水果直接送到消费者手中的想法在申建广脑海形成。

申建广和应需而生的“爽吧果园”

后来申建广来到古都西安求学,学校的斜对面有一处早市,申建广时常去早市买梨吃。他发现西安市场上的梨不似家乡的那般甘甜,价格也贵了好多,时常琢磨着要是能让家乡的梨进入西安水果市场就好了。

与卖菜这一行当结缘,申建广的选择偶然中有必然。

生鲜销售平台“爽吧果园”应需而生。各类新鲜水果蔬菜是“爽吧果园”的主打产品,从西安周边果蔬基地直接采购,以团购价格惠及消费者,提供生鲜一公里极速配送。

2014年12月17日,“爽吧果园”新店——西安浐河西路暖山店在微信朋友圈发起了众筹。每股1500元、2股起认购,原计划12万元的众筹股份很快一抢而空,一天筹资就超过了20万元。

2012年秋天,魏县的鸭梨喜获丰收,可乡亲们却高兴不起来,一筐筐个大皮薄的鸭梨堆在果园外,却没有客商来收购,面临严重滞销。千里之外的申建广急在心里,他一边通过网络面向在校学生发布鸭梨售卖信息,一边联系家乡的果农往西安运送水果,及时动态掌握供给情况;结果滞销鸭梨销售一空,让乡亲们在丰收年真正喜获丰收。

出身于河北省邯郸市魏县农村,父亲早逝、母亲独自拉扯5个子女长大,“我8岁时,家里还啃着窝窝头。”申建广高考后在外求学10年,“靠奖学金、打工、创业凑够了所有学费、生活费,没向家里要过一分钱。”生于贫苦,让他对家乡、对农村格外关注。

“‘爽吧果园’网上水果商城只要一个电话或者上网提交订单,就可以把新鲜水果在一小时内送达消费者手中。”申建广说,价格不会比超市、水果店高,更不会有过期货不新鲜、缺斤少两的情况。

“爽吧果园”的创始人是28岁的申建广,西安交大机械学院博士生,一个月前刚被授予“陕西好青年”称号。

“爽吧果园”席卷西安高校

2012年秋,老家魏县鸭梨大丰收,却面临严重滞销。“要么以几毛钱的价格贱卖给采购商,要么扔去喂猪。”申建广发现,西安地区鸭梨的市场价却在3块钱左右,“我和同学走访了10多家果树基地,发现销售渠道不畅通、供需信息不对称是水果滞销的主要原因。”一边是盼销心切的果农,一边是购价过高的消费者,减少中间环节、运用互联网手段打造采销直通车的想法在申建广脑海中萌生。

从2012年开启“校园实体店销售+网上配送”模式开始,“爽吧果园”业务已拓展至西安近20所高校,创造了10天20万斤苹果的销售纪录,加盟商家20余家。其目标客户已从最开始的高校学生拓展至广大市民。2014年9月,“爽吧果园”正式入驻社区,西安恒大绿洲一品果蔬店开业。“这标志着“爽吧果园”的2.0时代正式来临。”申建广用互联网语言定义发展新阶段。

2012年秋,申建广家乡河北魏县鸭梨大丰收,却面临严重滞销,有些甚至只好拿来喂猪;为数不多卖出去的采购价低至几毛钱。然而上学这几年,申建广发现西安鸭梨市场价都在3元钱左右。

有了这一次成功销售滞销水果的经历,申建广一发不可收拾。不只是家乡的鸭梨,为什么成功的营销模式不能复制呢?

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“农家直通车”是“爽吧果园”的品牌公益活动,申建广和同事们通过平台帮助果农解决滞销的燃眉之急。西安交大崇实书院学生常振兴家在陕西大荔,去年10月中旬连续阴雨天,家中所产红提无人问津。申建广得知后,通过“爽吧果园”平台免费帮助其销售了1万斤红提。迄今为止,“爽吧果园”已经发起11次大型农家直通车活动,累计帮扶果农1000余户,售出水果40余万斤,帮助农民增收50余万元。

一边是盼销心切的果农,一边是购价过高的消费者,帮助果农将水果直接送到消费者手中的想法在申建广脑海形成。

卖水果的商贩,大都是去水果市场批发,但西安周边果园相对较多,如果能直接从果农手中采购水果直接卖给消费者,运输成本并不算高,而且省去了一定的仓储成本,还能给消费者带来新鲜便宜的水果,何乐而不为呢?

当年10月,申建广和同学联系到陕西省富平县、礼泉县、大荔县滞销果农,通过搭建“爽吧果园”平台,面向在校学生展开线上网购、线下配送以及实体售卖,创造出10天销售20万斤滞销水果的纪录,“以苹果为例,6斤起售,两块五一斤,我们两元钱从果农手里收购,当时市场上收购价才一块六,果农挽回了损失,学生也得了实惠。”

“读完博士会选择就业还是继续创业?”对这个问题,申建广的回答毫不犹豫:“梦想必须继续。”致力成为新鲜果蔬行业电子商务的领头羊,这就是他的梦想。

生鲜销售平台“爽吧果园”应需而生。各类新鲜水果蔬菜是“爽吧果园”的主打产品,从西安周边果蔬基地直接采购,以团购价格惠及消费者,提供生鲜一公里极速配送。

就这样,“爽吧果园”应需而生。申建广利用线上线下结合的营销模式,网上下单、送货到家,线下购物、就在门口,让消费者真正购买到比超市便宜、比超市新鲜的水果。

随后,他们的产品扩展到鸭梨、西瓜、葡萄、石榴、冬枣等20多种品类,覆盖西安交通大学、西安电子科技大学等近20所高校。2014年底,这种O2O模式复制到社区,目标客户开始向社区居民延伸,从经营水果扩大到果蔬生鲜。

“‘爽吧果园’网上水果商城只要一个电话或者上网提交订单,就可以把新鲜水果在一小时内送达消费者手中。”申建广说,价格不会比超市、水果店高,更不会有过期货不新鲜、缺斤少两的情况。

如今,在西安大大小小的高校校园里都能看到“爽吧果园”的身影,成为学生们购买水果的第一站。2014年底,“爽吧果园”浐河店在微信朋友圈发起众筹,一天之内众筹股份被抢购一空。“众筹开店这种模式是第一次尝试,没想到这么受欢迎,这是大家对我这个卖水果的博士生的信任。”申建广笑着说。

“我们的创业项目陆续来过不少大学生,说实话很多人都受不了走人了。”申建广回忆起筹备第一家社区实体店,“进了30多种菜,我们连油菜和茼蒿都分不清,更别提五花肉、前腿肉、后腿肉、里脊肉的区别。”团队核心成员、西安交通大学大四学生肖文告诉记者:“为实现标准化配送,我们在店里埋头研究一个月,天天琢磨菜怎么捆、肉怎么切。社区里的阿姨们说闲话,交大学生咋混成这样子。”

从2012年开启“校园实体店销售+网上配送”模式开始,“爽吧果园”业务已拓展至西安近20所高校,创造了10天20万斤苹果的销售纪录,加盟商家20余家。其目标客户已从最开始的高校学生拓展至广大市民。2014年9月,“爽吧果园”正式入驻社区,西安恒大绿洲一品果蔬店开业。“这标志着‘爽吧果园’的2.0时代正式来临。”申建广用互联网语言定义发展新阶段。

申建广期望为他的“爽吧果园”注入更多互联网的元素,扫一扫二维码,消费者就可以看到水果的产地、摘采时间、保质期、清洗方法等信息,网上下了订单,一个小时送到门口,客户对哪种水果比较偏爱,可以直接和微信平台的负责人沟通等等。

“配送速度快,菜品新鲜。”“一次有趣的购物体验。”……顾客在“爽吧果园”微信公众号上留言。临近毕业,肖文辞掉了韩国三星公司的聘用,每月领着800元工资矢志创业。“我们核心团队的10个人,有以技术参股的在校生,也有央企辞职下海的员工。”申建广认为,大学生创业者必须接地气、能吃苦、耐挫折,“互联网公司并不见得就是坐在办公室里喝咖啡,系着围裙卖菜也可以高大上,所谓‘互联网+’,互联网只是工具。”

“农家直通车”是“爽吧果园”的品牌公益活动,申建广和同事们通过平台帮助果农解决滞销的燃眉之急。西安交大崇实书院学生常振兴家在陕西大荔,去年10月中旬连续阴雨天,家中所产红提无人问津。申建广得知后,通过“爽吧果园”平台免费帮助其销售了1万斤红提。迄今为止,“爽吧果园”已经发起11次大型农家直通车活动,累计帮扶果农1000余户,售出水果40余万斤,帮助农民增收50余万元。

“互联网思维于我而言,意味着专注、极致、口碑、快。”申建广强调,这也正是运营一个果蔬销售平台最需要的。

运用这个工具,“我们的店面建设全部采取股权众筹,今年4月初第六家社区实体店在微信朋友圈发起众筹,每股2500元,最高认购10股,计划20万元的股份在2小时内就完成了众筹。”申建广介绍,目前6家店每月能产生80万元左右现金流,今年年底计划扩展到30至50家,“很多以前对我们颇有微词的社区阿姨,现在天天嚷着要当我们股东。”

“读完博士会选择就业还是继续创业?”对这个问题,申建广的回答毫不犹豫:“梦想必须继续。”致力成为新鲜果蔬行业电子商务的领头羊,这就是他的梦想。

(西安日报 2015年7月3日 综合新闻)

为农民解忧,仍是申建广心之所系。截至目前,“爽吧果园”已经发起15次滞销果蔬大型团购活动,累计帮扶农户1000余户,销售量60余万斤,帮助农民增收50余万元。去年底,申建广作为唯一一名在校大学生获得“陕西好青年”称号、陕西省大学生十大创业明星称号,其团队获得“挑战杯”全国大学生创业竞赛全国总决赛银奖、陕西赛区金奖。

王志鹏和应时而生的“飞饭”

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附原文链接:

26岁的王志鹏近日飞往杭州,与阿里巴巴洽谈未来的合作。如果没有几年前那次不愉快的订餐经历,也许就不会有“飞饭”这个陕西大学生耳熟能详的外卖订餐平台。

2009年10月,西安交大电信学院计算机系硕士生王志鹏和老师、同学们一起紧张地攻关科研实验,忙碌一整天的他们晚上想叫外卖送餐。“先是找不到餐厅电话,看不到菜单,好不容易找到电话,对方业务很忙,沟通过程中又产生了不愉快。”王志鹏记忆犹新。

传统电话订餐过程烦琐、信息不直观、沟通效率低,这让王志鹏萌生了利用互联网创建外卖订餐平台的想法,于是“飞饭”应时而生。

王志鹏和同伴调研了近千名餐厅老板、送餐员和学生,了解不同人群对于外卖订餐的各种需求。2010年1月,“飞饭”第一版系统顺利上线。“原本只是想解决自己的吃饭问题,后来发现可以帮助更多人。”王志鹏说。

回首那段经历,王志鹏说,学生创业对企业管理、商业模式、人情世故、资本等方面的认知都是肤浅甚至是空白的,“创业需要恋爱般的激情!”

“飞饭”目前是西北地区最大的网络外卖订餐平台。食客只要选择所在地区——餐馆——美食——确认送餐地址,接下来,只需等待餐到付款即可。对中小餐馆企业而言,“飞饭”则是管理信息系统解决方案的云计算服务提供商,手把手帮助他们建立餐馆云端管理系统。无论是外卖还是堂食,所有账目明细、厨房情况、餐桌情况“一网打尽”。

以外卖为切入点,以高校师生和白领为核心客户,“飞饭”目前覆盖陕西和广东两省5个城市12个城区,入驻6000余家外卖美食餐厅,每天为数万名用户提供外卖订餐服务。硕士毕业后,王志鹏放弃年薪几十万职位的诱惑,全职投入到“飞饭”的事业中。“飞饭的终极梦想是做一家令人尊敬的互联网公司,这个梦想会引导我们进军更多的领域。”王志鹏说。

袁泽陆和应势而生的“西少爷”

短短半年时间,风靡北京的“西少爷”肉夹馍开了5家分店,每天卖出近万个肉夹馍,月营业额超过百万元。而25岁的联合创始人、西安交大2009级管理学院本科生袁泽陆一再说,“西少爷”不是餐饮企业,而是地地道道的互联网公司。

2014年4月8日,西安交大118周年校庆的日子,“西少爷”首家形象店在北京五道口开业,当天上午就卖出1200个肉夹馍。牛刀小试的背后,是团队成员辞职创业的魄力,半年时间用掉5000斤面粉、2000斤肉料研发产品的毅力和淋漓尽致运用互联网思维的能力。

“互联网思维本质是产品思维,产品思维的本质是对待产品的态度。”袁泽陆说。他总结创业成功的金字塔:资本实力、商业模式、运营经验和创业激情,“很多时候自己拥有的仅仅是创业的激情”。

大学毕业后,袁泽陆进入百度公司当起了“码农”。他发现,大公司并不像自己想象的那样能学到很多,很多刚毕业的大学生只能先当螺丝钉,看不到整部机器的样子,更谈不上学习公司运作的经验。重复而规律的生活,还好但不够好的状态,温水煮青蛙的故事警醒着袁泽陆,不能安于现状而丧失了创业的热情。当与孟兵、罗高景一拍而合决定创办“西少爷”时,他就毫不犹豫地辞职了。

为什么会做“西少爷”?袁泽陆侃侃而谈,首先,餐饮是人类社会不老的刚性需求,中国经济的发展为中餐带来了前所未有的机遇。其次,互联网为新的企业创造了机会,这个机会来自于品牌、体验重构和商业模式。

“之所以叫‘西少爷’,是因为我们团队成员毕业于西安交大,肉夹馍又是陕西特产,而我们最终希望将肉夹馍打入西方市场。”袁泽陆希望这不是空想。2015年,“西少爷”计划新开30家门店,海外开店也在他们的考虑之中。

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