网站团购形式涉足猪饲料止业 火财产久无人如斯

永利棋牌 1

2011-09-15 15:44
虽然今年猪肉价格一路飙升,但养猪户每出栏一头猪喂养成本达15元/公斤,由于目前毛猪售价达19元/公斤,一头100公斤的生猪获利达400余元。不过广西武鸣县的众多养猪户却仍热衷于几元钱、十几元地算账细抠:努力在生猪销售和饲料、兽药采购等各个环节中降低成本,提高竞争力。

昨日上午,养殖大户王铃正在江津东部新城的琅山菜市附近寻找店铺,为即将开业的江津区养殖协会放心肉直销店做准备。本月底,一种新型的猪肉直销超市将在江津出现,届时,每公斤猪肉价格可能会降低1元左右,这是因为江津区150余户规模养殖户成立了养殖协会,对猪肉实行挂牌直销,让消费者受益。
养猪风险:肉价波动疫情难防
江津区蓄牧兽医局副局长刘文胜介绍,江津是养殖大区,每年出栏生猪100万头以上,但受市场波动等各方面因素的影响,生猪养殖利润偏低,有时还要亏本。
刘文胜表示,养殖场最担心的就是疾病防疫,一旦出点问题,疾病处理不及时,带来的就是灭顶之灾。“一头母猪要打七八种疫苗,受孕后才能够杜绝死胎,提高产子率。但是现在70%的养殖户都没有这样做。”生猪养殖大户、重庆乾象畜禽养殖有限公司总经理王铃介绍,很多养殖户并没有意识到问题所在,疾病防疫工作做得并不是很好,一旦产生大的疫情,后果不堪设想。
分配不公:“刀儿匠”赚走大头
2008年,江津区养殖大户聂永江养的猪感染了疾病,整个猪场全军覆没,30多头母猪、1000多头成栏生猪全部被捕杀销毁。说到当年的遭遇,聂永江依然隐隐作痛。
“喂一头猪一般需要半年时间,养殖户的利润只有100元左右,而”刀儿匠”垄断市场,从养猪户手中收购生猪的时候压低价格,再抬高猪肉零售价格,屠宰销售仅用半天时间,一头猪就赚走了300元。”王铃告诉记者,养殖户辛辛苦苦养一头猪后,大部分利润都被“刀儿匠”赚走了,尽管市场上大家都觉得猪肉很贵,但是养猪户的回报并不高。
探索 抱团带来三大优势养猪户有底气让利
为扭转被动局面,日前,在江津区畜牧兽医局的牵头下,150多户养殖大户组织成立了江津区养殖协会,王铃成为首任会长。
抱团采购 将成本降到最低 抱团之一就是统一采购饲料和疫苗。
王铃算了一笔账:在饲料采购方面,150户规模养殖户每年消耗2000吨左右。经过协会统一采购,每吨饲料至少降价300元;药品、疫苗也集体购进,算下来,仅原料采购,每头生猪可节约养殖成本50元以上。
抱团培训 提高抗风险能力
“抱团”采购原料仅仅是一方面,更重要的是,在于提高养殖户抗风险能力。王铃介绍,对于各种病情,协会的观念是预防为主,防重于治。协会的秘书长和其他几名工作人员都是专门聘请的兽医专家,专家们将定期到会员的养殖场巡查,在提供养殖技术的同时,还将敦促会员做好疾病防疫。
与此同时,协会还决定每季度至少举行1次技术培训,定期组织技术骨干到各个养殖场开展技术支持。
抱团销售 与“刀儿匠”争利
为改变受制于“刀儿匠”的状况,该协会正在租赁铺面。如果顺利的话,本月底,第一家江津区养殖协会放心肉直销店将和消费者见面。”王铃介绍,这种“挂牌直销”的模式,是协会养殖户提供的生猪屠宰后,不再经过“刀儿匠”,直接面对消费者,减少了中间环节。这样算下来,每头猪除去50元左右的人工成本,可让养殖户获利50元左右;同时因为“团购”饲料而降低的成本,养猪户通过协会销售,还让利200元给消费者,使肉价每公斤降低1元左右。
扶持 政府补贴 助推双赢模式
说到放心肉直销店,刘文胜说,这有两大优点:对养殖户而言,减少养殖成本,提高抵御风险;对消费者而言,可以吃上放心肉。
与此同时,江津区政府出台了相关奖励办法,对存栏生猪50头以上或者年出栏100头以上的养殖户,且建场规范,没有违反法律法规行为的,经过公示,在新建猪舍、能繁母猪、出栏肥猪等方面给予资金补贴,还提供相应的贴息贷款。补贴最多的养殖户达到30多万元。

中国水产门户网报道南方农村报资讯:猪价大跌饲料价涨,有网站趁机推出针对养殖户的省钱进货方式养猪户最怕两件事:第一,猪价大跌;第二,饲料价涨。现在,两件事同时发生了,养猪业的新一轮洗牌已然展开。危机同时意味着商机。有网站趁机推出团购原料模式,希望在为养殖户省钱的过程中,自己也赚钱。记者近日对这种团购模式进行了采访。网站出面组织团购6月16日,中华食物网总经理陈发成在广州举办的第27届广东养猪产业博览会上表示,今年豆粕涨价已是必然的趋势,养殖户面临巨大的成本压力。陈发成对行情的分析头头是道,观点得到现场众多养殖户的认可。不过,他的主要任务则是依靠独到的分析来吸引客户,推销中华食物网倡导的联合采购模式。其具体模式为:养殖户与原料厂家各向中华食物网缴纳一定保证金,网站帮养殖户订货,厂家负责运输,货到付款。在这过程中,网站只向厂家收取佣金,不收取养殖户费用。陈发成称,这种模式的好处在于,可以到产地为猪农直接采购专用的饲料玉米,质量有保证。而且,网站出面大批量采购,采购价格较低,养殖户则少了饲料经销商这个环节,最终有一定价格优势。据了解,今年来,中华食物网已在河源、肇庆等地召开说明会,劝说养猪户成为中华食物网加盟会员。他们的主要方式是寻找当地养猪协会帮忙,与养猪大户面对面交流。陈发成说,团购模式的目标客户主要是300头猪以上的规模猪场,也欢迎经销商、饲料企业参与。为了吸引客户,凡在中华食物网注册的养殖户,都可以收到免费短信,通知每日原料、猪价行情。这对向来苦于信息不对称的养殖户来说,确是一件好事。赊销成为网购障碍团购模式在商业世界里并不陌生。例如,近年来,各地如雨后春笋般涌现的买房团,就是团购模式的典型。消费者为了买到便宜货,抱团壮胆,在一定程度上能够提高谈判筹码。而网站利用资源优势,把消费者聚集在自己的大旗下,赚取中介费,不失为一种精明的行为。陈发成称,他的中华食物网与掏宝网的功能近似,但更进一步,不仅提供平台,还直接做中介服务。团构模式进入饲料营销,颇具创意,能否得到现实的养猪户接受?记者采访发现,一些业内人士尽管赞赏其设想,却对其具体可行性疑虑重重。怀疑的焦点主要集中在信任度、不能赊销等方面。6月11日,陈发成在河源养猪协会讲述了他的团购理论。如果他的理论大获成功,对当地原料经销商或形成较大冲击。河源市三丰畜牧饲料商行经销商叶军民听了介绍,他对这种模式基本不看好。他认为,这套办法理论上是很好的,但操作起来绝对不行。“养殖户愿意打钱给你网站做保证金吗?不可能,最多2%的人能够接受这种观念。”“我们凭什么信任你提供的原料质量有保障?”花都区狮岭镇养殖户石永桥也对网站团购持悲观态度,他认为,70%以上的养殖户都靠赊销过日子,要求他们拿现金出来进货难上加难,而网站做中介,必然不肯接受赊账。民间联合也挺难既然一家网站都能想到做团购生意,养殖户何不自己抱团取暖?记者了解到,一些养殖户、协会乃至厂家都曾经希望团购原料,但种种原因阻碍了团购的普及。例如,以养猪协会而言,如果团购饲料,资金量非常大,一旦出现风波,协会难以承受,故协会不愿出面组织;而对饲料厂而言,共同采购原料,彼此的成本会趋于一致,竞争就少了优势,故而难以抱团。那么养殖户自己联合呢?有论者认为,对行情的变化判断不一、需求进度不同、方便程度不等、彼此不信任等问题都导致团购不易。高州分界镇饲料经销商苏龙权介绍,在当地,联手采购的模式在部分养殖户中早已存在,但主要限于极少数大户,他们只是联手到茂名水东港口采购玉米,一买就是几百吨,“联手采购豆粕基本没洗,豆粕都被大经销商垄断了。”。他对网站组织养猪户抱团的模式不太看好,“要养殖户相信你,很难。”增城新塘镇养猪大户张生曾经试过与亲戚一起联手购买饲料,但效果不甚理想,因为彼此的使用进度不一样。而且,私下联合采购最麻烦的事情是卸货。“如果独自采购,用一个小车直接拉到猪场,很方便,与人合作就需要多次折腾,要请人装货、卸货,很麻烦。”不过,他对中华食物网的网络团购倒是挺感兴趣,“新东西,也许可以尝试一下。”

网站团购形式涉足猪饲料止业 火财产久无人如斯。绕过中介:多赚10元/头

曾在田东一家万头猪场做过场长的韦海星,这两年回武鸣老家自己养猪。他告诉笔者,武鸣养猪户们每次卖猪时,习惯通过中介去联系收猪的老板,中介一头猪收10元,多年下来形成了中介独霸销售渠道的营销模式。

永利棋牌,一名养猪户告诉笔者,在武鸣,每月稳赚一万多元甚至几万元的中介不在少数。他们每天带老板到各个猪场收猪,一车猪轻轻松松赚2000多元。武鸣每年出栏100多万头生猪,中介能从中赚取1000多万元。

“大家这段时间卖猪不要再找中介了,我们把供销信息都放到养猪协会的信息平台里,自己和老板联系,就不怕猪价下跌时,被中介趁机杀价了。中介费我们养猪户自己赚不好吗?”韦海星说,为此,武鸣养猪协会正组织大家收集来武鸣收猪的老板名单和联系方式,列入信息服务群里供大家分享。如今,养猪户已经与许多收猪老板建立了供销联系。

团购饲料:节省50元/头

在猪肉价格节节攀升的过程中,饲料价格的上涨起了最主要的推动作用。“养殖150头母猪以下的中小养猪户,购买饲料要比大型养猪场的贵2-3%。”武鸣的一名养猪户介绍,不过如今他们通过县养猪协会“抱团”团购,已经可以享受到大型养猪场的优惠价格。“我们正在联合全县80%以上的中小养猪户联合采购,争取把饲料价格降下10%”。

罗开航的猪场养有600头母猪,他说,大型猪场购买饲料得到的优惠价是117元/包,而小型猪场则为123-125元/包。“现在我们以养猪协会的名义团购,也可以拿到117元/包”。

养有15头母猪、40多头大猪的农顺强告诉笔者:“一头猪养到出栏约100公斤,饲料成本占了800-1000元。团购饲料一头猪可以节约成本50元左右。”

罗开航和韦海星等人积极发动众多养猪户联合起来,向县养猪协会报上各家猪场每月使用的饲料数量和品牌,以便协会组织谈判团队向大型饲料厂谈判,争取更大的降价幅度。

当天,武鸣县养猪协会副会长蓝日才告诉笔者:“目前我们正在统计,如果武鸣的养猪户团购下的订单达3-4万吨/月,那么各大品牌饲料商就会给予可观的优惠,把武鸣的养猪成本压低,提高竞争力。”□伍文

原标题:广西武鸣养殖户精打细算 每头猪多赚60元

网站地图xml地图